En PNL (programmation neuro linguistique) , il existe une technique pour nous aider a gérer nos conflits internes. Mais avant toute chose , qu'est ce qu'un conflit internet et comment cela se traduit en trading?
Nous sommes bien d'accord, nous faisons du trading pour gagner de l'argent, pourtant, inconsciemment , nous ne faisons pas forcement ce qu'il faut pour y parvenir. Nous pouvons avoir des croyances ou des valeurs qui viennent saborder notre objectif conscient et cela génère un conflit internet , vecteur de perte, de nervosité et parfois même de détresse. Nous avons une bonne stratégie, back testée, peaufinée en démo, assimilée parfaitement; et pourtant, les rouages ne fonctionnent pas (ou plus!) et nous faisons des pertes.
Riche de la connaissance d'une technique de PNL appelée "réconciliation des 2 parties" que j'ai aujourd'hui mis en application, j'ai aidé un "client" (je le mets entre guillemets car mes "clients" pour le moment son gratuits!) à mettre à jour un frein considérable a son évolution . Avec son accord, je vais partager avec vous son application, a titre d'exemple:
1- Identifier un conflit interne: Avec une bonne connaissance de nous même, nous sommes en mesure d'identifier nos tiraillements internes: j'ai veux...mais:
Pour F, cela ce traduit par : "je veux être un trader profitable, mais je crois que c'est trop beau pour être vrai et j'ai peur" Les 2 parties se nommeront donc logiquement "je veux" et "j'ai peur" (libre a vous de leur donner un nom plus personnalisé)
2- Donner un physique et une personnalité aux 2 parties:
Pour F, "je veux" est un homme jeune, brun, avec une petite barde bien taillée, les yeux sombres et le regard perçant, un costume taillé sur mesure. Il a le même visage que F mais dégage beaucoup plus de charisme. Il est calme, sûr de lui et va droit au but. "J'ai peur" a aussi le même visage que F mais se tiens courbé, a un pantalon trop court, des lunettes cassées, il tremble, et manque cruellement d'assurance. Le moindre bruit le fait frémir.
3- Demander aux 2 parties quelles sont leurs intentions:
"Je veux": J'ai l'intention de rester libre de mon destin et de gagner ma vie avec le trading, sans autres contraintes que moi-même et ma famille. J'ai l'intention de continuer a vivre avec aisance, sans me soucier de mes dépenses et de disposer de mon temps a ma convenance.
"J'ai peur": J'ai l'intention de me protéger de la désillusion, ce n'est pas possible de gagner de l'argent aussi facilement et j'ai bien l'intention de montrer que l'argent mérite que l'on se donne de la peine. Gagner beaucoup d'argent sans rien apporter a la société est immorale, j'ai l'intention d'apprendre a mes enfants la valeur du travail et de l'honneur.
4- Demander aux 2 parties quelles sont leurs intentions positives et leur but, engager le dialogue entre les 2 parties:
"je veux" : j'ai l'intention de conserver et d'accroitre ma liberté, et d'avoir le temps et l'argent a consacrer pour devenir quelqu'un de meilleur
"j'ai peur":Mon but est de faire renoncer "je veux" a des rêves illusoires et de protéger F et sa famille de la banqueroute.
"je veux": Ce n'est pas en prenant de risques inconsidérés que j'aiderai F a remplir mon objectif. Gagner veut aussi dire prendre des sécurités
"j'ai peur" Quand F se mets a perdre, .Tu prends des décisions irrationnelle, tu surenchères et recules tes stops, F a déjà perdu 1/4 de son capitale de trading, il court a sa perte.
"Je veux": Il possède toutes les cartes pour réussir, une bonne stratégie et un bon mental, il dois juste affiner certains comportements et comprendre pourquoi il déraille de temps a autres, c'est justement ce qu'il est train de chercher.Laisse lui le temps de devenir ce qu'il souhaite
"J'ai peur": Il ne va pas changer comme ça en claquant des doigts, il est trop têtu et orgueilleux.
"Je veux": Il est aussi pugnace et sûr de lui, laisse lui le temps de travailler les points bloquants.
'J'ai peur" : Il va vivre des échecs douloureux
"Je veux" : il saura faire face, il est motivé et souhaite plus que tout protéger sa famille , comme toi!
"j'ai peur" : je suis d'accord pour qu'il essaye, mais a condition qu'il élabore un processus de sécurité stricte et précis. Il doit poser des stops et quand il a fait une perte, il passe a autre chose, le temps de l'avoir digéré.
(Je vous ai résumé car c'était bien plus long!!)
5- Quelles sont les ressources des 2 parties:
"je veux": combattif et persévérant
"j'ai peur" : réfléchis et patient
6- Comment F va adapter son fonctionnement pour contenter ces 2 parties tout en gardant son objectif global:
Suite a cette longue discussion interne, F est parvenus a plusieurs conclusions:
-Son objectif n'est pas "écologique" , c'est a dire, qu'il ne correspond par réellement a ces capacités immédiates, il a donc décidé de diviser son objectif final en un plan d'objectifs intermédiaires plus adapté. Il projette d'en être a tel stade au mois de mai, de septembre etc......
-Sa politique de risque très vague est trop anxiogène, il va travailler dans les prochains jours a définir des stops bien calculés (derniers plus haut/bas, résistances, moyennes mobiles...), des take profit moins ambitieux, établir une check list des points a valider avant de prendre une positions afin de rester conforme a sa stratégie.
-Il va étudier son niveau de vie, revoir certain pôles de dépenses à la baisse afin de se laisser plus de temps pour devenir un trader profitable. Il va étudier lequel de ses placements il clôturera éventuellement s'il ne parvient pas a son objectif a temps, ceci sonnant l'alarme de la dernière chance.
Grâce a ce dialogue interne, F a donné la parole a une partie de lui très motivée et a une autre très angoissée. Le fait d'avoir donné des visages, des vêtements, une personnalité et des idées a chacune des parties lui permettra a l'avenir de réamorcer ce dialogue lorsque qu'il se sentira profondément stressé, ou au contraire trop confiant et enclin a des prises de risque délirantes.
Inhiber nos résistances n'est pas la bonne approche, a mon sens. Reconnaitre nos différentes parties nous donne la liberté des les convaincre et de vivre avec plus de sérénité. Cette approche quasi schizophrénique peut sembler bizarre mais je la partage avec vous car, avant ce matin, F n'avait pas du tout conscience du degrés de peur qui l'affectait. A présent, il a mis sa peur en lumière et sera plus a même de la gérer efficacement. Tout n'est pas fait évidemment, c'est une étape parmi tout un voyage, mais un escalier ne se monte t 'il pas marche après marche?...
C'était la première fois, aujourd'hui que je mettais en pratique cette technique, F en est resté médusé, j'aimerais vraiment savoir ce que vous en pensez, merci de me le dire dans les commentaires.
