Je réponds à 20 questions des lecteurs d'Objectifeco sur le développement d'INETIS et l'augmentation de capital en cours

François Foschia - INETIS

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Je suis le fondateur d'INETIS.

Je publie ici les informations sur mon entreprise, les décisions stratégiques prises en partie avec les échanges avec la communauté Objectifeco qui s'est lancée dans une augmentation de capital.

Je fournis aussi des données économiques et financières de mon activité, ainsi que des projections sur le futur.

N'hésitez pas à prendre contact avec moi pour des partenariats de distribution ou toutes autres idées de collaboration.

Je réponds à 20 questions des lecteurs d'Objectifeco sur le développement d'INETIS et l'augmentation de capital en cours

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Question 01:
En recherchant d’avantage d'information sur Inetis, je suis tombé sur un site de crowdfunding https://www.reseaufinancierfrancais.com sur lequel Inetis est présent et recherche des fonds pour 600'000 euros. Les documents présents sur ce site sont très précis sur le produit et la future activité du groupe.
Est-ce que Inetis souhaite lever en parallèle 600'000 euros en plus du million qui devrait être apporté par ton intermédiaire ? ou est-ce un plan B en cas d'échec ?

Réponse 01:
Le Dossier a été déposé avant l’article de Charles et reste en route en cas d’échec

Question 02:
Un investissement à travers un PEA se fait-il à travers des parts de société qui vont prendre de la valeur ou via le versement d'un dividende ?

Réponse 02:
Les deux dans ce cas

Question 03:
- Quels sont les critères qui définissent un investisseur actif ?

Réponse 03:
C’est la capacité à être en mesure d’apporter une aide à l’entreprise (réseau commerciaux, compétence en marketing, vision de marché, compétences juridiques, compétences financières etc…) Nous sommes très compétent dans notre domaine d’activité, mais avons besoin de vision externes, on peut imaginer créer, sans lourdeur administrative des groupes de réflexions sur certain point, par exemple avoir un développeur Soft comme actionnaire nous permettrait de mieux définir les axe de développement à venir ou nous aider à mieux recruter ou trouver le bon prestataire. Certains se sont déjà manifestés pour développer commercialement le business également. Nous voulons créer une synergie avec des gens ayant des visions externes et pertinentes afin de développer le Business avec une vision la plus large possible.

Question 04 :
Au-delà du projet qui m'emballe, pour un capital de 20k€ investis, quelles sont les perspectives d'évolution de ce même capital sur 2 , 3 ou 5 ans ? Est-il possible de faire des projections ?

Réponse 04 :
Vous trouverez ci-joint le prévisionnel complet (attention un Prévisionnel n’est que le reflet d’une projection à l’instant T, mais nous pouvons l’actualiser au fur et à mesure en fonction des résultats obtenus)

Question 05 :
Par ailleurs la stratégie commerciale me parait bonne et le produit génial.
En revanche, les prévisions de vente présentées comme pessimistes me semblent franchement fantaisistes. (250 ventes en janvier ? Auprès de qui ?)

Réponse 05 :
Nous avons lissé les ventes prévues de l’année 2015 par mois, nous sommes en discussions avec plusieurs sociétés susceptibles de commander des quantités de plus de 200 pces. Comme la société Cap Vital qui nous a déjà commandé 45 pces à ce jour et qui souhaitent équiper leurs 250 magasins en France pour proposer un service de balises en location à leurs clients. Ce n’est qu’un exemple parmi tant d’autres, mais nous avons besoin de fond pour nous crédibiliser et enclencher une dynamique victorieuse.

Question 06 :
Si j'ai bien compris l'essentiel des premières ventes sont des ventes BtoB. Il faudrait donc avoir un retour des distributeurs finaux pour savoir si le produit se vend auprès des particuliers. C'est ma première question à poser à François.

Réponse 06 :
Les premières vente sont en btob et non pas pour de la revente aux particuliers, pour les particulier il faudra une version light et moins chère. Nous travaillons déjà sur la Version 2 qui embarquera un module Bluetooth Low Energy, et qui pourra offrir beaucoup plus de services en ajoutant des capteurs spécifiques à des applications (capteur de tout genre, lien avec un téléphone etc..) La version actuelle sera alors amortie et proposée moins chère.

Question 07 :
Du coup, puisqu'on ne part pas sur une stratégie de cash burning, il me semble qu'il faut pouvoir adapter la montée en puissance à la réalité des ventes. Dans une autre vie, j'ai monté 3 sociétés dans des domaines variés (conseil, distribution grand public, btp) A chaque fois, la montée en charge a été plus lente que prévue : il faut du temps pour conclure des deals et il faut du temps pour que ceux-ci produisent les effets. Quand le produit est bon, ça décolle au bout de 6 mois. Or je n'ai pas l'impression que François n'ait serait-ce que commencé à recruter des commerciaux.

Réponse 07 :
Nous avons commencé les ventes en direct, mais manquons de ressources en interne et c’est bien l’objectif de cette augmentation de capital. Il nous faut également des ressources pour avoir un site et des plaquettes qui nous permettent de prospecter des grands comptes (nous avons obtenu un fichier de 800 directeurs de sécurité et d’acheteurs de PME et de grands groupes mais avons besoin de formaliser et de renforcer notre crédibilité)
Plusieurs agents commerciaux ont fini leurs formations et vont démarrer la commercialisation, plusieurs gros dossiers sont en cours et des partenariats ont été fait avec Deveryware (BtoG), Orange (M2M) , Sogeti High Tech (BtoB), UpServices (pour les buralistes), Critel (pour les Bijouteries) en autres.

Question 08 :
Je recommande donc fortement de reporter de quelques mois ou au moins de lisser la montée en charge (je pense au stockage et à la R&D)

Réponse 08 :
Les ventes sont lissée sur l’année, les commandes prévue début d’année peuvent être repoussées si besoin il faut juste prévoir assez de stock de composant pour la montée en puissance qui n’a pas toujours lieu au moment attendu. Concernant la R&D c’est ce qui nous différencie de nos concurrent il est donc indispensable de pouvoir avancer sur cette partie. Nous devons décliner notre savoir-faire dans des aspects métiers spécifiques, nous devons continuellement avoir de l’avance et nous devons continuellement être à la pointe de la technologie. Par ailleurs notre statut de JEI (Jeune Entreprise Innovante) est intéressant que si nous nos dépenses de R&D représentent 15 % des dépenses totales. Mais un statut de JEI c’est des charges patronales réduites sur ce personnel de R&D et pas d’impôts les premières années. C’est aussi un accès à des fonds et des subventions de la BPI.

Question 09 :
Sur quoi sont basées les estimations de ventes du 1er trimestre 2016 ? Pourquoi ne pas se donner une marge de sécurité en étalant sur 6 mois au lieu de 3 les achats de marchandises et en lissant sur la même période les recrutements R&D ?

Réponse 9 :

Les recrutements vont être lissé le tableau qui vous a été présenté, il prend en compte la totalité des recrutements pour mettre en avant les charges maximum…bien sûr que ceux-ci au niveau R&D vont être cohérents avec les vente ou les contrats de développement signés, et les dépenses générales (voir point précédent)

Question 10 :
Je ressens le besoin d'en connaître plus sur les fonctionnalités produits et les + par rapport à la concurrence existe-t-il un argumentaire (je pourrais aider)?

Réponse 10 :
Le BP joint reprend tout cela, mais une fois de plus il est perfectible et toute aide est la bienvenue, c’est le but de ce CrowdFunding « Participatif »

Question 11 :
Je trouve les émoluments de l'avocat inconsidérés (à comparer à d'autres lignes d'investissement) De toute façon 10000 euros c'est trop.

Réponse 11 :
C’est une projection qui prend en compte les honoraires de la levée de fond qui ne sera pas présente les années suivantes.

Question 12 :
5000 euros pour le site internet me parait élevé également

Réponse 12 :
Il s’agit d’une estimation sachant qu’un site internet doit être hébergé, il inclut l’abonnement mensuel et ses éventuelles mises à jour (même si l’on passe en WordPresse il y aura des interventions traduction etc..)

Question 13 : Participation Active (c'est vague si c'est pour aller au charbon tous les matins c'est non) par contre j'ai déjà trois idées de développement du CA.

Réponse 13 :
C’est exactement cela, un coup de mains, des réseaux, un bon carnet d’adresses. Nous ne recherchons pas quelqu’un qui intègre la société, mais qui participe d’une manière ou d’une autre à son évolution.

Question 14 :
Quel est le véritable cout du produit? , positionnement marché? Trop cher ou trop peu cher? Il y a-t ‘il eut une réflexion sur le positionnement du prix en fct de la typologie du client ? A-t-on prévu une marge s'il est distribué (il faut une cohérence)

Réponse 14 :
Le cout de revient en production environ 100€ à cela il faut prendre en compte l’amortissement, la R&D, le personnel, les frais généraux.
Oui différents tarifs seront appliqués selon la cible de client et justifier par les différentes solutions logiciel intégrées ou non au traceur. Il y a un tarif revendeur ou agent commercial qui ne sera pas le même que le prix de vente en directe.
Notre principal concurrent est moins cher 320 € ht à l’unité mais nous ne parlons absolument pas du même produit. Je vous laisse le soin de contempler l’image jointe, le traceur est recouvert par une gaine thermo rétractable et n’est pas étanche, non configurable etc..

Question 15 :
En tant qu’expat, pas le droit au PEA pour ce genre d’investissement, et ce sera mon premier vrai investissement depuis que j’ai ce statut. Ce qui m’intéresse c’est de ne pas me faire plumer à la sortie (les revenus à l’étranger ne sont pas imposés mais servent
à déterminer mon taux marginal, et là ça peut faire mal). Si vous aviez un conseil sur la manière de faire ou parmi les 46, un profil similaire doit exister (l’entre aide marchera entre actionnaire aussi j’imagine), d’ici là je vais me renseigner.

Réponse 15 :
Je n’ai pas les compétences pour vous aider.

Question 16 :
Quid du pacte d’actionnaire ?

Réponse 16 :
Il est de type classique (en cours de rédaction).

Question 17 :
La vision est-elle d’un développement autonome à Long terme, ou juste moyen terme et de se faire racheter plus tard ? Ou toutes les options sont ouvertes ?

Réponse 17 :
Toutes les options sont ouverte et vos dépendre de l’évolution, et des opportunités. Mais dans un premier lieu nous voulons prospérer et faire en sorte que la valorisation augmente d’une manière significative dans l’intérêt de tout le monde.

Question 18 :
Qu’est-ce que propose la concurrence ? Quel avance si un gros joueur veut rentrer dans ce marché ? Quel brevet, dans quel pays ?

Réponse 18 :
Vous trouverez sur le tableau de la réponse 10 une analyse concurrentielle.
L’avance technologique principalement sur les antennes, 2ans de développement par le CEA Leti et +1millions € de recherche. Brevet France- Europe en cours-EU en cours
Un gros acteur à des grosses structures et des gros délais de développement. Notre force c’est de s’adapter très rapidement. La seule alternative pour un gros acteur serait de nous faire une offre.

Question 19 :
Il y a-t ‘il une prime d'émission pour cette AC, de combien ?

Réponse 19 :
Oui c’est une prime d’émission, nous ne voyons pas d’intérêt à passer le capital a plus d’1 millions d’euros. Le montant va dépendre des sommes levées. Exemple à ce jour 20 000 part a 1€ valorisé a 6millions, la part reviens a 300€ donc pour 1M le capital passerait de 20 000€ à 23333 €. Prix de la part nominal : 1€, prix réel de la part 300€, prime démission 299€

Question 20 :
Chaque associé pourrait-il avoir un exemplaire du tracker gps avec le logiciel afin de faire des démos et d'être en quelque sorte un commercial ?

Réponse 20 :
Ceux qui le souhaitent bien sur.

Ci dessous la vidéo RMC sur le traceur INETIS

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