" Comment mettre toutes les chances de son côté pour le louer rapidement ?"
Nous allons tenter ici de dresser une liste exhaustive des points à ne pas négliger et des erreurs à éviter absolument. Mettre une annonce en ligne est à la portée de tous, me direz-vous...Précisément, oui, et c'est pour cela que l'on trouve de tout, et surtout le pire.
Devant un comportement ultra sélectif des locataires, à la recherche du meilleur bien au meilleur prix, il faut se montrer réactif et un brin racoleur. Pour cela, il va falloir cibler les envies des futurs prétendants au titre de locataire et mettre en évidence le(s) détail(s) qui vont faire de votre bien celui qu'ils choisiront, au milieu des dizaines d'annonces qu'ils consulteront, travail fastidieux, s'il en est.
" Pour être bref, allez chercher le client, n'attendez pas que ce soit lui qui vienne à vous. "
Prenez le par la main et par les sentiments et donnez lui ce qu'il veut : du rêve !
Le but ultime : qu'il se jette sur son téléphone, dans la crainte que votre logement lui passe sous le nez, parce qu'il n'aura pas été assez rapide ! Il en oubliera toutes les autres annonces et ne focalisera son attention que sur la votre.
" Oui, mais par quels moyens ? "
Vous n'avez pas l'âme d'un commercial, et je le conçois. En revanche, vous êtes des consommateurs, qui plus est locataire vous-même ou propriétaire. Alors, mettez vous à la place de votre chercheur de logement, rappelez-vous vos propres expériences, et ciblez ce qui va faire pencher la balance.
" Allez...Je vous donne quelques pistes. "
La première sélection qu'est susceptible de faire le client après la localisation géographique, bien évidemment, c'est la fourchette de loyer. Je suppose que vous aurez préalablement étudié la valeur locative de votre bien. Mais, pour optimiser la lisibilité de votre annonce, pourquoi ne pas faire un effort sur le montant du loyer, de manière à la faire passer en tête de liste. Certains joueront sur le montant du loyer hors charge pour gagner quelques places...
" Les photos, outils d'accroche par excellence. "
Lorsque je consulte des annonces, bien souvent, devant le nombre important de résultats, je procède par éliminations. Et, pour ça, je me base essentiellement sur les photos. C'est un élément capital, à mon sens. Il faut y mettre toute son énergie et son intelligence. Car, même si votre bien n'est pas le mieux placé en gamme de prix, les photos créeront l'envie et feront la différence.
Double bénéfice : Elles capteront l'attention du chaland et constitueront un excellent repère visuel pour retrouver l'annonce, le cas échéant.
" Comment prendre une belle photo, pour qu'elle soit attractive ? "
Pour cela, il y a quelques pièges à éviter et quelques règles simples à respecter.
Je ne suis pas photographe professionnel, donc je ne vais pas vous parler technique. Juste pointer du doigt quelques petites choses que l'on pourrait occulter, obnubilés par la vision que l'on a de notre « bébé ». Analysez les photos que vous allez prendre avec le regard critique de quelqu'un qui ne connait pas les lieux.
Evitez les prises de photos de nuit ou à contre-jour. Privilégiez les prises de vues de jour, par beau temps, avec une ouverture dans votre champ visuel. La clarté, c'est un détail important, synonyme de bien-être, et également d'économie d'énergie (chaleur, lumière).
Vous avez opté pour des couleurs vives dans votre bien, servez-vous en ! Il constituera un excellent repère visuel parmi toutes les annonces.
Si vous êtes limités dans le nombre de photos à publier dans l'annonce, choisissez judicieusement les pièces que vous allez montrer. Les locataires adorent avoir une belle cuisine moderne aménagée et équipée, une belle salle de bain. Si c'est le cas dans votre appartement, montrez-le.
Vous pouvez également faire un petit montage photo, de manière à réunir deux ou trois vues différentes sur le même visuel, rajouter un petit cadre blanc, quelques logiciels simples font cela très bien.
Quelques appareils photos disposent d'un mode grand angle, très utile dans les petites pièces.
" Suggérez, n'imposez pas ! "
Vous avez équipé votre logement d'une cuisine aménagée et équipée. Vous avez fait un effort et ça vous a peut-être coûté un petit billet. C'est excellent, mais inutile de monopoliser l'espace de votre photo avec. Quelques éléments visibles dans le cadre seront suffisamment suggestifs au futur locataire. Le détail des équipements apparaîtra dans le libellé de l'annonce.
Faites un effort et nettoyez votre appartement de fond en comble. Enlevez un maximum de meubles.
" Libérez l'espace. "
Un logement propre et vide permettra au client de mieux se projeter avec ses propres meubles. En revanche, n'hésitez pas à positionner judicieusement quelques objets décoratifs. Cela donnera lui donnera un repère d'échelle.
Pour revenir aux couleurs vives précédemment citées, si vous avez opté pour des murs de couleurs sobres, créez l'accroche visuelle avec un cadre, une applique murale ou une corbeille de fruit. Soyez inventifs.
Attention ! Evitez surtout la présence d'une personne, d'un animal dans le champ de vision, ou dans un reflet de miroir ! Ca rompt le charme et focalise notre attention.
" Un titre d'annonce qui soulignera la photo principale. "
Le titre de l'annonce doit donner la dynamique en soulignant ce que suggère la photo principale ou rappeler un détail important de l'annonce.
« Appartement moderne, proche établissements scolaires, proche commerces, d'une grande ville avec indication de temps, pas en distance, calme, de prestige, spacieux », etc sont autant de termes accrocheurs qui vont interpeller le lecteur et le pousser à aller chercher dans l'annonce le détail qui l'intéresse.
Le corps de l'annonce peut aussi être agrémenté, légèrement romancé, avec une touche d'humour. Cela tranchera avec les annonces techniques, rébarbatives et sans âme des traditionnelles annonces.
Enfin, même si vous êtes sous contrat avec une agence de gestion locative, rien ne vous empêche de donner votre avis sur l'annonce qu'elle diffusera et de proposer vos propres photos, si les leurs ne vous satisfont pas.
Pour résumer la situation
Nous pouvons comparer cet exercice à un concours de beauté. Il faut savoir mettre en avant toutes les qualités de votre bien... sans toutefois trop en faire : Maquiller une petite citadine pour la faire passer pour une berline de luxe ne vous servira à rien. Par contre, mettre en avant tout ce que propose la petite citadine éveillera l'intérêt.
Faites en sorte que la magie opère jusqu'à la signature...