• En 2013, le marché va se contracter et atteindre des volumes historiquement bas.
• Les prix ne chuteront pas brutalement mais tous les indices (offre, délais de commercialisation, volumes de transactions…) continueront à se dégrader progressivement.
• Toute la filière immobilière qui a déjà souffert en 2012 connaîtra encore plus de difficultés en 2013.

Que s’est-il passé en 2012 ?

• Le premier semestre 2012 a été marqué par un attentisme pré-électoral sur fond d’incertitude macro-économique et fiscale : pour les vendeurs qui n’avaient pas pris en compte la tendance baissière comme pour les acheteurs inquiets de l’avenir ou attendant l’éclatement d’une hypothétique bulle, ce n’était pas le bon moment pour vendre ou acheter.
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• Après les élections, et à cause de l’incroyable succession de réformes ou d’annonces de réformes concernant l’immobilier, et notamment un durcissement de la fiscalité, l’attentisme au lieu de disparaître s’est aggravé et le volume de transactions a continué de chuter.

Mais les prix ont résisté ! Pourquoi ?

• Parce que beaucoup de vendeurs ont renoncé à leur projet et que le marché a été asséché de biens. Graduellement, les vendeurs « opportunistes » ont disparu ne laissant que les vendeurs « forcés » sur le marché. Les acheteurs, moins nombreux qu’en 2011, n’ont pas bénéficié d’un déséquilibre en leur faveur car l’offre a presque autant baissé que la demande. Aucun secours n’est venu de la construction de logements neufs, en recul en 2012 par rapport à 2011 et toujours inférieure aux besoins des Franciliens.
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• Autre facteur puissant de soutien des prix en 2012, le niveau extrêmement bas des taux, passé de 3,90% au plus bas historique de 3,2% en fin d’année (taux moyen calculé par le Crédit Logement). Le pouvoir d’achat des rares acheteurs solvables a donc augmenté et contribué à soutenir les prix.
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• Enfin, il y a certainement eu un « effet qualité » qui a joué en 2012 avec les ventes des biens les plus attractifs qui se sont concrétisées, maintenant les prix des indices élevés. A contrario, les biens moins attractifs se sont plus difficilement vendus car les propriétaires qui n’étaient pas contraints de vendre n’ont pas voulu baisser leurs prix.
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• Voilà d’après nous ce qui explique la très forte chute du nombre de ventes et le maintien des prix à un niveau élevé en 2012.

• L’offre de biens va continuer de diminuer. Seuls les vendeurs « forcés » vont s’engager sur le marché, les autres vont attendre, sinon des jours meilleurs, du moins une réglementation et une fiscalité plus lisibles. L’offre de logements neufs restera endémique malgré les déclarations et les promesses gouvernementales et ne desserrera pas l’étau ressenti par les acheteurs.
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• Ainsi, les volumes de transactions vont continuer à baisser pour atteindre les niveaux les plus bas de la fin des années 90 alors que les prix poursuivront une érosion lente mais probablement plus marquée qu’en 2012 (avec la disparition de « l’effet qualité » et la vente forcée de biens moins attractifs).
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• Tous les indicateurs du marché (prix, volume d’offres, nombre de transactions, durées de de commercialisation) vont se détériorer progressivement sans explosion ni chute brutale.
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• Globalement toute la filière immobilière va souffrir durement en 2013. Ce sera le cas des agences immobilières qui ont déjà payé un lourd tribut en 2012, mais aussi des établissements de crédit, des déménageurs, artisans, décorateurs et de toutes les professions liées au logement.
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• L’Etat et les collectivités locales ne percevront pas les recettes attendues des durcissements successifs de la fiscalité immobilière. Trop d’impôt tue l’impôt.

Vendre et acheter en 2013

1. Les taux d’intérêt resteront très bas et pourraient même encore baisser sauf si la solvabilité de la France venait à se dégrader significativement (non-respect des engagements de déficit par exemple).
2. Les prix ne s’effondreront pas mais poursuivront une érosion progressive.
3. L’opacité de la fiscalité continuera à limiter la fluidité du marché.
4. L’environnement macroéconomique restera très difficile avec une croissance proche de zéro et une hausse significative du chômage.

Les 10 commandements des acheteurs pour 2013

1. Ne pas espérer de chute brutale des prix. Elle n’a pas eu lieu en 2012 et ne surviendra pas en 2013.
2. La baisse moyenne et limitée des prix sera en partie due à une baisse de la qualité moyenne des biens mis en vente. Regardez ce que vous achetez.
3. Si une chute brutale des prix devait avoir lieu, elle résulterait d’une hausse des taux d’emprunt qui entrainerait une baisse du pouvoir d’achat. Attendre que ce scénario se réalise n’est donc pas forcément une bonne idée pour les acheteurs.
4. Ne pas se faire d’illusion, les biens de qualité conserveront des prix élevés.
5. Face à un propriétaire contraint de vendre (raisons familiales ou professionnelles) il est possible de négocier. Il ne faut jamais hésiter à faire une offre d’achat, même basse.
6. Sauf investissement, on achète un bien pour y vivre. Il faut donc choisir selon trois critères essentiels :
   • La localisation (commune, proximité des commerces, des transports, des écoles…)
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   • Le type de bien (appartement, maison, étage, commodités…)
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   • L’état du bien et de son environnement (bâti, copropriété…)



7. Patience, les durées de commercialisation s’allongent, il n’est pas nécessaire de se précipiter.
8. Valider avant toute démarche le plan de financement auprès des banques en faisant jouer la concurrence au maximum car les conditions d’emprunt sont exceptionnelles et les banques adoptent une position plus souple qu’il y a un an.
9. En cas d’achat-revente, validez la vente avant d’acheter.
10. Comprendre les conditions fiscales actuelles pour éviter des déconvenues futures (imposition des plus-values…)